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对于“创业”这个话题,相信大部分人都不会陌生,创业热潮一浪接一浪,成功的创业有千万种,创业艰辛,创业不易,我们看过非常多创业成功,创业者风光无限的例子,让很多打工上班族羡慕不已,但不是人人都有创业的本事。在我们向成功创业者看齐的同时,其实也有不计其数的创业失败经历值得想创业的我们或者正在准备创业的你从中学习。

为了最大程度上避免创业失败,在创业之前请先了解下面五件事,不然到了创业中、后期可能后悔都来不及了。

在开始之前,小编建议你问问自己一下这几道问题:

  1. 你是否具备脱离企业/打工后,有信心建立起自带的资源和人脉?
  2. 你想推出的产品/服务是否具备独具特色的产品?客户需求的产品是否具备可复制性?
  3. 你是否调整好了心态即使失败,也可以继续重整旗鼓,继续战斗的精神?

假如有两个是NO的,那么小编建议你或许可以三思后行,如果都是YES SURE的,那么我们就进入内容部分吧!

第一,先判断自己是否具有商业天分

一直要记住这一点,创业者不再是员工,成功创业需要对严格自律的创业者。之所以大多数创业失败就是因为创业者还认为自己还是员工,不能胜任领导者、创业者的身份,他们脑子里想的还是传统的工作观念,做被安排做的事。有笑话说,如果给员工一天当领导的机会,他肯定会给自己放个假,这样的员工绝对没有资格去创业。

创业者做他们认为需要做的事,尤其是那些不好做的事,普通员工只是躲躲闪闪逃避问题而已。所以这里提到的一个重点是创业者要比起普通打工人多一份担当,时刻保持着生意风险意识,准备经受挫折。创业的过程中将会碰到的困难比预料的多得多,每一个过程都是在积累经验的过程,所以你在开始执行一项计划前思考的越多,务必将风险意识纳入考量之中,对于一些可能出现的危机,及早做好预案,才不至于事情发生时,处处被动。这将会为你在激烈的市场竞争中经受挫折的心理准备,才能承受得住创业过程中的风险和失败,而不至于已有挫折就一蹶不振。

第二,做好市场调研,切忌盲目跟随热点

创业所需要付出的努力和经历,远比我们在成功人士影片里观赏到的一句话述说就达到了。这个一句话里,包含了成功创业者的酸甜苦辣,每个创业都是从零开始,一步一步的专研市场,品牌定位,服务需求等等。 

因此,盲目跟风是大忌,但你看到别人做某生意赚钱了,自己也急匆匆的加入,而没有预先先去研究市场,研究用户,研究别人的套路,往往看到的只是别人赚钱的表象,却不知道人家为什么能够赚钱,急于开始自己的创业生涯。

那该如何开始呢? 你可以做好市场的分析,自我的分析同样是非常重要的一环重要。想清楚项目需要多少资金,需要什么技术,需要什么人才,怎样寻找客户,如何开发市场等等一些系列的关键问题。当然的,创业前也得做好自身能力评估,有多大的叫穿多大的鞋子,根据自己的能力量力而为,再一步一脚印的过程经历中慢慢的将生意强大起来。

第三,忘掉自己卖什么,去了解深究顾客要买什么

做好了市场定位调研,清楚认知了自己创业的目标及方向后,你可以再更深一成的了解你的顾客想要什么,找些什么,他们遇到什么痛点,而你的出现帮助他们解决他们所遇到的问题。所以,想要创业公司必须了解生意场的游戏规则,需切记别只一昧的想着推销自家产品服务,多听听顾客的究竟想买什么。不要一开始就假设你知道一切的答案了,深入去倾听及了解每个潜在顾客/顾客的想法,了解他们的痛点,问题和想解决的问题,因为不同的人会有不同的需求。

这也就是所谓的“先学会走路,再尝试跑步“,一步一步深入了解了顾客的心理,如果发现与你的预想策划有所出入,这是你就可以及时修改调整以满足当下顾客的期望与一击即中他们的痛点,因为解决痛点正是他们的需求,而创业产品/服务提供了解决方案。

比起还没学会走路就学会跳,总想着把生意做大,而盲目地什么业务都想掺一脚,拼了命做营销开大店铺来的更为实际值得,因为这将你的创业基础打了牢固的底子。

那知道了顾客的痛点和想解决的问题,你可以如何好好的运用呢? 你可以开始构建你的用户体验 User Persona,研究记录下客户的需求目标,观察他们的习惯,他们的痛点,他们的诉求,领域等,让你甚至是你的产品对象有准确的目标,你也会知道要怎样发展而不是靠感觉。

第四,慎选创业伙伴

在大学时期,或者与一班朋友在嘛嘛档喝茶,我们常常都会聊起未来,事业,家庭,做生意,也想着和朋友一同创业。这一份热血青春,确实让人着迷羡慕能有一班志同道合的朋友一起打拼创出一番事业。所以创业初期,很多人都是凭着彼此的感情走到一起,刚开始,几个哥们姐妹关系很好,没有什么约束,也没有什么规章制度,大家一起努力,一起创业。


但是对于合伙创业,小编会建议在一个创业团队里必须有一个能力非常强的人做主导,创业合作伙伴之间的能力互补,大家各司其职,并且创业之前约法三章,再来合伙人都签订好协议,明确彼此之间的义务和职责,这可以避免之后不必要的摩擦,甚至可以清晰了解每位合伙人的责任及法律条约。

此外,合作做生意,重要的就是价值观要一致, 但是核对价值观似乎有写抽象,这里小编帮忙搜集整合了几道具体实际的问题帮助你和你的友人或合作伙伴更加互相了解彼此的价值观。

  1. 一起创业做这生意的初心是什么?
  2. 打算把生意做大做强扩张,还是小而美赚点钱?
  3. 如果暂时没有赚钱,但是要持续的投入,资金应该怎么出,各出多少?
  4. 如果运营的时候有困难,暂时没有营利,止损线是多少?
  5. 如果要牺牲一些家庭时间与生活品质,能不能克服?
  6. 工作时,该按规则办事的人,还是强调人情?
  7. 如果赚到钱了,是先给股东分了,还是用这个钱再投入扩大?
  8. 如果退股,那退出的规则是怎样的?

资料来源: 和朋友合伙创业要注意些什么?

或许经过了这几道问题,有些朋友会想到原来与友人合作创业需注意的事还挺多的,当然了这些问题不只是为了创业业务有保障,也保障了你与友人之间的情谊与避免摩擦而失去了一段友情。

第五,学会投资在对的业务工具

每盘生意不只是初创企业都需要有良好的财务规划以不至于不知道把资金花费在哪儿了。 很多生意人往往专注这搞好业务,而看轻了财务,觉得把产品卖出去是第一等大事,却没有搞清楚销售额和利润和应收账款之间的关系。很多时候,都是东西卖出去了,却没有收到应有的钱,或者没有获得足够的利润,最后,甚至导致现金流的断裂。

所以,你的公司现金流很重要,很重要,很重要。因为重要的事要说三次。至于为什么很重要呢,不妨可以看看小编之前发关于“现金为王”阅读阅读吧。可能你在经营着创业生意需要专注的事情实在太多了,无法认真的关注到财务这一块,所以这里你或许是时候物色一个好的会计财务软件来帮助你减轻企业经营中繁工作的最佳方法之一。

财务看似整理这生意的整盘数字,但是里头处处隐藏这商业商机,你的整盘生意需要精打细算,一一记录下来,也好在日后方便查看哪个方面开支过多或哪里可以调整改善,及时止损。这些你可以通过 Excel 或手写记录,但是这两个方式往往会吃上很多时间也耗力整合。

所以,创业者们可以学会投资在对的工具,让你也可以体验一站式会计业务解决方案,自动化你的簿记流程,加强现金流管理,甚至开单收账记账也okay,达最大的功能帮你节省手工计算的时间,以用于有价值的调查工作;让系统软件帮助你处理日常事务。

切记的,一个老板创业的思维最重要就是确保你公司赚钱!很多创业失败的原因就是没有好好理财,结果花了太多资金还是没有收到应有的钱等。 如果你建立起看账的习惯了,渐渐地就会知道生意,现金流健不健康,财务报表也可以帮你分析生意数据。如果你还没开始的话,可以开始管一管了哟!

创业是一个不断探索,不断试错的过程,需要我们调整好心态,不好高骛远,不急功近利,不盲目跟风,不意气用事。做好创业前的积累和规划,而不是仅仅凭着一腔的热血往前冲。这样,你的创业之路才会越走越宽,越走越远!加油,创业家们!